English英国奢侈皮具品牌Mulberry交出了一份让人松口气的成绩单。
7月22日，Mulberry公布了截至2026年3月28日的全年业绩：营收增长4%至1.255亿英镑，税前亏损从去年的3220万英镑大幅收窄至890万英镑。更重要的是，公司实现了正的EBITDA——8000万英镑的利润，而去年同期还是亏损1680万英镑。
“回到Mulberry精神”：策略开始见效
2025年初，CEO Andrea Baldo推出了”Back to the Mulberry Spirit”转型战略。核心理念很简单：不再试图重新发明品牌，而是回归Mulberry最擅长的东西——传承、工艺和创造力。
一年过去，这个策略开始显示出效果。营收增长4%，但更关键的是下半年加速明显——第二季度增速达到了11%。毛利率从66.8%提升到71.9%，反映出全价销售比例的提升和促销活动的减少。
Baldo在财报电话会上说了一句很实在的话：”转型从来不是线性的。这是一场马拉松，不是冲刺。”
英国本土市场：最让人欣慰的信号
Baldo特别强调了英国市场的表现。英国零售同店销售增长8%，实体店同店增长19%。更值得注意的是，英国零售和数字渠道超过一半的销售额来自回头客。
“超过一半的销售额来自老客户回来，这说明我们正在赢回那些已经了解和热爱Mulberry品牌的人，”Baldo说。他还强调，在本土市场重建品牌影响力，是未来国际增长的基础。
批发渠道大爆发
批发和加盟收入增长33%至1460万英镑，主要得益于与John Lewis、Liberty、Flannels和Harvey Nichols等英国零售商的新合作。这表明Mulberry不仅在直营渠道回暖，在渠道拓展上也取得了实质性进展。
新财年开局强劲
如果说以上数据还不够有说服力，那么新财年前13周的表现就更让人期待了——集团营收同比增长23%，零售和数字渠道增长18%，同店增长21%。所有地区都实现了双位数同店增长，亚太地区同店增长更是达到32%。
两年目标：2亿英镑营收
Mulberry的中期目标是年营收超过2亿英镑，调整后EBIT利润率达到15%。从目前的势头来看，这个目标并非遥不可及。
对于全球皮具行业来说，Mulberry的复苏故事提供了一个重要启示：当一个品牌选择回归自己的核心价值，而不是盲目追逐潮流时，市场和消费者会用脚投票。
信息来源：LBC、Yahoo Finance、Mulberry官方财报
