English一笔收购，把两个季节缝在了一起
8月20日，加拿大鞋履与户外服装制造商Pajar Canada宣布，已收购GGB USA——也就是巴西Grendene Global Brands在美国的子公司。
跟着这笔交易一起过来的，是两个牌子的美国生意：Melissa，以及它的童鞋线Mini Melissa。今后这两个品牌在美国的分销和商务管理，由Pajar接手。
如果你对这两个名字都不熟，那可以这么理解这笔买卖的妙处——
Pajar是做冬靴出名的。Melissa是做夏天塑胶凉鞋出名的。
一个卖雪，一个卖沙滩。
做鞋的人最怕的就是”半年生意”
任何一个季节性极强的鞋类品牌，都躲不开一个死结：一年里有小半年，你的仓库、你的销售团队、你的渠道关系，是空转的。
冬靴品牌上半年干什么？夏季凉鞋品牌下半年干什么？
工厂可以调，但渠道和团队养着不能停。这就是为什么鞋业里的收购，很多时候看的不是品牌调性搭不搭，而是季节曲线搭不搭。
Pajar这一手，就是典型的补淡季。同一套美国分销体系、同一批买手关系、同一个仓储物流，冬天推靴子，夏天推果冻鞋，全年跑满。
而且它不是第一次这么干了。Pajar此前已经在北美负责GGB旗下另一个品牌Ipanema的分销——也就是说，双方早就磨合过，这次是把合作往上又推了一层。两年前，这家总部位于蒙特利尔的公司还收购了加拿大鞋履品牌Cougar。路子很清楚：一步一步把北美的分销盘子做厚。
Melissa正在”势头上”，这个时间点不是随便挑的
Pajar总裁Michel Golbert的原话是：
“我们非常自豪能把Melissa的业务迎进Pajar这个家庭。Melissa是全世界最有创意、最有辨识度的鞋履品牌之一，Grendene把在美国代表并发展Melissa和Mini Melissa的责任交给我们，我们深感荣幸。我们看到了巨大的机会，也对两家公司能一起建成什么非常兴奋。”
客套话之外，有个背景值得说：Melissa这两年确实正当红。
它最核心的资产是那个自有材料Melflex——一种纯素PVC，还带着标志性的泡泡糖香味。对，鞋子是香的。这在今天的社交媒体环境里几乎是天然的传播点。
Pajar的表态也说得挺明白：会投钱把美国的B2B和B2C两条腿一起做大，但要保住品牌自身独特的DNA。
翻译一下：钱我出，渠道我铺，但那股”味儿”不许改。这是收购一个有强烈个性的品牌时最难、也最关键的一条纪律。
顺便说说Grendene这个体量
很多人可能没意识到Melissa背后的母公司有多大。
Grendene是全球最大的鞋履制造商之一，每天生产接近一百万双鞋，产品销往100多个国家。
对这样一家巴西巨头来说，把美国子公司的盘子交给一个熟悉北美渠道的本地伙伴运营，其实是一次很务实的取舍：制造和设计我最强，落地和渠道你更懂。与其自己在美国慢慢摸，不如让懂路的人去跑。
对整个行业的提示也在这儿：产能大不等于渠道强。这两件事，越来越多的品牌开始选择分开来做。
信息来源：Footwear Plus Magazine（Pajar Canada to Handle U.S. Distribution of Melissa Footwear）、Pajar Canada 及 Grendene Global Brands 相关公开信息
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