English拥有 Ipanema 和 Melissa 两个国民凉鞋品牌的巴西公司 Grendene，最近签了一笔不大但挺有看头的交易：把全资美国子公司 GGB USA，卖给了加拿大集团 Pajar，作价361万美元。
按协议，Pajar 拿下 GGB USA 的全部股权，这家公司会继续在美国本土运营，并且按照双方新签的商业安排，继续卖 Grendene 旗下的品牌。Grendene 自己的说法是，这笔买卖契合它”通过有本地市场专长、有执行力的伙伴，来强化北美市场存在”的战略，同时也追求更高的运营效率、更精简的组织架构，以及把精力更多放在品牌和产品管理上。
把时间线往前拉一点就懂了。早在2025年6月，Grendene 就和 Pajar 结成了战略伙伴关系，Pajar 成了 Grendene 多个鞋类品牌在美国和加拿大的独家分销商，涵盖 Ipanema、Cartago、Zaxy、Rider、Azaleia 和 Copacabana；协议还给了 Pajar 通过加拿大销售网络卖 Melissa 产品的权利。用 Pajar 总裁 Michel Golbert 的话说，加拿大这边生意做得相当好，于是双方顺理成章聊起了”把美国也接过去”。他原话很接地气：”我们什么都做得很成功，就开始跟巴西方面谈，看能不能把美国也接手，一来二去，就签了。”
这笔交易对两家都是补位。对 Grendene 来说，是把北美市场交给更懂本地渠道的伙伴打理，自己回撤做品牌；对 Pajar 来说，这家起家于外套和防寒产品的公司，等于补齐了春夏产品线——两年前它还收购了 Cougar 品牌。从卖冬装到卖凉鞋，Pajar 的全年生意盘子里，季节性短板被填上了。
站在行业视角看，这其实是全球鞋业”轻资产、重品牌”趋势的一个小注脚：制造和品牌方越来越愿意把区域分销这种重运营的活，交给本地玩家，自己守住IP和供应链上游。对想出海的中国鞋企，也是个提醒——在陌生市场，”找对本地合伙人”往往比”自己硬建渠道”更稳。
信息来源：World Footwear（Grendene sells its US subsidiary to Canadian group Pajar，2026年8月26日）
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