English“别人都用边角料，价格低、出货快，你干嘛那么死板？”
这是最近一个客户劝我的话。他想下一批订单，但在报价后丢给我一句：“别人家比你便宜30%。”
我问他：“别人家用什么皮？”他沉默了。
我知道，那些“便宜30%”的包，用的是真皮边角料——碎皮、小料、边角余料，拿胶水拼一拼、压一压，看起来也是真皮，但内里全是接头和胶水。
这种包，我们迦琳不接。
一、边角料做的包，穿在身上是“定时炸弹”
真皮边角料，是大厂裁完大料后剩下的边角。形状不规则、大小不一、纤维松散。要做成包，必须用胶水一块一块拼接、或者打碎了压成“再生皮”。
出来的效果可想而知：外观坑坑洼洼、纹路错乱，用力一撕就开，遇水就分层，用几个月就变形、开裂、掉渣。客户背出去，没过多久包带断了、底角磨破了。
花几百块买个“真皮包”，结果三个月就扔，图什么？
二、我们做包，一张皮只取最好的部分
我们采购整张头层皮，进厂后先裁剪。怎么裁？哪里有疤痕、哪里有松面，直接切掉、扔掉。只取最好的部位做包面、包盖、手柄这些“显眼处”。
一块皮料，利用率可能只有60%多。剩下那些裁掉的边角，我们宁可当废品卖掉，也不塞进包里滥竽充数。因为我知道：你背在身上的是包，我背在身上的是口碑。
三、20年，我拒绝过无数“省成本”的订单
有人劝我：市场这么卷，边角料又看不出来，你省点成本能多接单。
我始终不答应。因为一旦松口，今天用边角料，明天就用碎皮，后天连皮都给你换人造革。底线这种事，后退一步就是悬崖。
20年里，我们拒绝过无数要求用碎皮降本的订单。客户不理解，觉得我“死脑筋”。但我宁可少接一单，也不想三年后客户骂我“迦琳的包不耐用”。
真皮边角料，能不能用？能用，但我们不用。
不是不会，是不屑。不是不能省，是不该省。
生意，先守底线，再谈利润。 包好不好，时间会说话。人诚不诚信，客户会用脚投票。
