English从亏损到盈利，Clarks只用了不到两年
2025年，Clarks交出了一份漂亮的成绩单：营业利润6630万英镑，年末零银行债务。对一个在2023年还深陷困境的品牌来说，这个翻身仗打得足够硬气。
有了钱，自然要往外冲。这家有着200年历史的英国鞋履品牌宣布：2026年要在欧洲开15到20家新店。最新的一家刚刚在意大利的Santangelo Outlet Village落地，这是Clarks在欧洲扩张计划的最新一步。
意大利：战场，也是主场
Clarks对意大利市场的重视不是秘密。意大利是Clarks在欧洲最重要的市场之一，品牌 heritage 在这里有天然的亲和力。更关键的是，批发渠道在意大利的增势凶猛——2026秋冬季的批发订单同比增长了55%。
Joe Ulloa，Clarks英国及欧洲总裁，说得很明白：”在Santangelo开新店是我们在欧洲增长计划中的又一重要一步。意大利是我们最重要的欧洲市场之一，品牌在这里有深厚的根基，也有巨大的机会。”
除了零售扩张，Clarks还在同步加码批发渠道。2026秋冬季，品牌在欧洲和英国新增了120个多品牌零售账户。双线并行，既能做品牌展示，又能走量。
西班牙：下一个突破口
Clarks对西班牙的野心更大——直接从代理商模式切换为自主管理。新的马德里团队和展厅已经就位，巴塞罗那和毕尔巴鄂的门店也已经开业。目标是：一到两年内，把西班牙业务翻一倍。
这个操作透露出来的信号很清楚：Clarks不再满足于通过经销商间接触达市场，它要自己掌控渠道、自己做终端形象。对于已经证明自己能盈利的品牌来说，这个策略的风险是可控的。
电商和新兴渠道也没落下
除了传统零售和批发，Clarks还在试水新的销售模式。品牌已经上线了Secret Sales和eBay等电商平台，同时还在英国搭建自己的 marketplace，引入了60多个互补品牌。如果英国模式跑通，2027年可能会复制到欧洲其他国家和美国。
这种打法的好处是：用平台思维放大流量入口，同时不依赖单一渠道。对于一个刚回到盈利轨道的传统品牌来说，这种多元化的渠道策略是务实的选择。
200年品牌的新起点
Clarks的故事其实挺有意思。1825年成立于英国萨默塞特，经历了两次世界大战、多次经济危机，在2025年迎来200周年纪念。如今，它在全球100多个市场运营，覆盖零售、批发、特许经营和电商全渠道。
从濒临困境到重回增长，Clarks靠的不只是开新店。成本纪律改善、库存管理优化、定价策略更具竞争力——这些基本功才是翻身的根基。现在有了利润做底气，扩张才有了底气。
对整个鞋类零售行业来说，Clarks的案例说明了一件事：老品牌不是没有机会，关键是要先把自己理顺，再往外走。
信息来源：Leatherbiz、Retail Times，2026年7月2日报道
