English肯尼亚有2000万头牛、3000万只羊、4000万只山羊——非洲第三大的牲畜资源。按道理，这个数字应该让肯尼亚成为皮革大国。但现实呢？
肯尼亚公共政策研究所（KIPPRA）最新发布的研究报告给出了一个令人尴尬的数字：肯尼亚90%的皮革出口，仍然以原料皮、半成品的形式离开这个国家。这意味着，绝大部分附加值被别人赚走了，肯尼亚自己只拿到了链条上最薄的那一层利润。
政府估算，肯尼亚皮革产业如果真正发展起来，每年可以创造超过1500亿先令的收入和50万个就业岗位。但目前的年出口收入不到100亿先令——仅为潜在价值的6%左右。
为什么做不起来？
问题不是没有原料，而是整条链条都断了。
从牧场到屠宰场，从制革厂到成品制造商，肯尼亚的皮革产业链像一条打满了补丁的旧皮带——到处都是裂缝。
牧场层面：牲畜管理粗放，疾病和寄生虫导致原料皮质量低下，品牌标记和皮肤损伤进一步降低了皮的可用性。更关键的是，牧民没有动力去改善——因为现有的市场结构根本不会给”好皮”更高的价格。
屠宰场层面：剥皮工人训练不足、报酬偏低，赶工导致刀伤频繁，保鲜方法落后，储存和运输条件糟糕，分级体系形同虚设。
制革厂层面：设备老旧、自动化程度低、工艺控制不稳定、环保管理薄弱。很多制革厂连Leather Working Group（LWG）和国际环保标准都达不到，根本进不了高端出口市场。
成品制造层面：中小企业技术能力薄弱、产品标准化差、市场渠道窄，还要面对进口二手鞋和廉价中国鞋的残酷竞争。
银行开始出手了
肯尼亚最大的银行KCB集团最近签署了两份战略协议，试图从金融端打通产业链。
第一份是与肯尼亚皮革发展委员会的合作，重点放在投资、协调、能力建设、融资和市场对接上。第二份是与私营企业Alpharama和Ranch Experts的合作，目标是扩大加工能力，建立从生产者到制造商再到全球市场的端到端价值链。
与此同时，意大利制鞋技术协会Assomac也和肯尼亚制造商协会签了战略协议，计划引入意大利的制革和制鞋技术设备，帮助肯尼亚建立有竞争力的制造体系。
肯尼亚还在内罗毕附近建设了Kenanie皮革工业园区，配备制革厂、仓库、ICT基础设施、污水处理厂，试图打造一站式皮革产业中心。
能翻盘吗？
道理都懂，资源也摆在那里，但肯尼亚能不能真正把皮革产业做起来，关键在于能不能把链条上的每个环节都接起来——不是修修补补，而是系统重建。
意大利的技术+KCB的金融+政府的政策，这三股力量如果真能拧成一股绳，肯尼亚皮革可能迎来转折点。但如果还是各干各的、缺乏协调，那90%的原料皮出口比例，恐怕再过十年也不会变。
信息来源：International Leather Maker / KIPPRA / KCB Group / TechnoServe
